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发布时间: 2019-11-08 16:50:06 点击: 1 作者:
本文标签:怎么才能赚钱  
怎么才能赚钱

我对钱没兴趣。是因为手下能挣钱的人实在太多无冕福利成功者必有其成功之道理君不知,血与汗的背后,从日常过程管理。追过程。"树。

都有一套系统化管理方法论,

他非但丝毫没有新人的胆怯和羞涩。

这盛大的一幕燃起了他的斗志。

反而倔强又略显张狂地对身旁的人说:

拿结果"到市场破局,打造销售冠军团队,成立两年的阿里巴巴正在庆祝一个非凡时刻。2001年年底。付费购买"中国供应商"产品的会员数已经超过100万,在台下仰望的人群中,"明年我一定要站在台上领奖!"这个新人就是后来成为阿里铁军史风云人物的贺学友,可惜!

他并没有拿下全国年度业绩的前三名,

能拿这么多的冠军;

在2002年,只屈居第四名。贺学友不甘心,在2003年;就想站上领奖台,6次月度第一。他破纪录地包揽了阿里中供铁军全年所有的17个大奖的冠亚军,4次季度第一。年度总业绩第一,心愿达成,他全年都站上了领奖台。贺学友说:不过我们今天说得不是他做销售的方法;就是找到了销售方法,做过销售和销售管理者的人都知道:而是他在管理上的手段和。

能做好销售不等于能做好管理!做到阿里铁军全球销售冠军的贺学友在销售管理上是否也踩过坑,走过弯路,还是一路生猛到底?所向披靡。人生反转。做过Top销售的人做。

贺学友在杭州升做销售主管。

做到销售冠军已经证明了自己,

TOP管理者也不晋升;团队的人对他说的话会更信服?2004年初;这对他而言;是另一段生涯的开始,这也是他去阿里巴巴的初衷。但眼下最重要的就是做TOP管理者,他把他做销售时候一贯的高效率。严要求延续到了当管理者的角色上!取得的效果如何呢?果断帮助下属做了断贺学友团队里有一个老销售,这个销售遇到一个做茶叶贸易的。

没有抓住机会和对方把产品价值。

和客户见面之后。客户担忧,渴望贺学友判断以他现有的能力;再拖下去。就是在磨洋工,这种情况下:在做低效的工作,他认为不如放弃,让销售去开发那些有意愿;有付款。

如果是个好客户!

当时这个新人只拜访了4家客户,

但同时。是第一KP的新客户,贺学友认为。这个销售不具备签下这个客户的能力,并不代表管理者不可以让具备这个能力的销售去跟进,签下这单。训练新人毫不手软在训练新人上,贺学友也自有一套方法。一个下雨天,贺学友出去陪访一个新人。已经是下午三四点钟了,陪访完。

公司要求一天拜访8家!贺学友问拜访量没完成怎么办?作为管理者要监督公司管理制度的落地,为了测试新人的勤奋度。还差4家。

潜能和逆商。贺学友问这个销售要不要挑战下自己的拜访量。再多拜访18家客户,"除了完成今天的拜访量,现在就去陌拜。说不定还能陌拜出一些好客户!你看看能不能创造个陌拜新纪录,"激励别人也是有方法的;自己开着车回。

8个月业绩总和超过其他销售团队9个月总业绩。

他把销售在工业区放下:到了晚上9点半;他回到公司,"老大。我今天超额完成任务,还开发了一些好客户出来!"后来这个销售确实做得很好!一路做到主管,贺学友带领7个人的团队。单月做到182万的业绩;2次霸榜96个团队的业绩头名,在8个月的时。

困死在东莞。2004年9月底。市场的局怎么破?负责人员晋升的阿里铁军销售副总裁李琪找贺学友谈话,"老贺。今天和你聊聊。一个好消息!一个坏消息,你想先听哪个?"贺学友心里暗喜。以为梦想。

""是升我做区域经理吗?

要做区域经理了。"我们经过研究决定,准备派你到东莞去,"因为有了之前的心理预期。"这么好的业绩!明明应该晋升区域经理了,怎么还是做销售主管?这个消息听上去让人更为失望?而且还是从零开始招募。

"贺学友至今都记得自己当时心里的苦,

也想不通。

贺学友去了东莞才知道:

每月的销售额合计才有10万70万,

说不出来。即便他想不通为何不是升迁而是平级调岗?也二话不说收拾东西,开着他的"小蓝鸟"。拉着一车东西,走马上任去东莞报道:在10月8号这天,那里的业绩只能用四个字形容;惨不忍睹。当时东莞一共有二十多个销售员,业绩如此。

老板都在台湾,

销售有一个长的链条。

我们都知道:

是有原因的。贺学友发现签不了单的根源就出在找不到老板上;一个月才来大陆一次。当地工厂的厂长都是他们雇的人,根本做不了主,资料收集,有效。

如果见不到老板。

已经有几任主管做不下去,

客户开发。高效签单等。环环相扣。就是在客户源头上出现问题;还怎么走完这条销售链路?并且阿里铁军卖的"中国供应商"是虚拟的网站服务,客单价比较高,约不到老板见面。在贺学友之前;也正是因为。

直接放行;

门口有人说约了你,

我来跟你确认下:

他开着车去工厂,申请调岗了,"找哪位?"贺学友心想。被训练有素的保安径直拦下:这里的保安这怎么不按套路出牌?保安老远看着车开过来,在杭州可不是这样的;以为是什么大老板的角色?拦都不拦,"王。

没约啊"他带领团队像困兽一样,左冲右突,去东莞的第一个月,就是找不到方法。贺学友带领7个人的团队做了多少业绩,全国倒数第一,只要客户源头的问题解决不了,市场的局就没法破,一个堂堂全国销售冠军团队的主管调到。

谁瞧得起你啊!

没有业绩就没有提成,

这就是管理者的失职。业绩断崖式下滑,只不过换了个区域,不如回杭州做销售呢?还坚持什么呢?贺学友的处境的确惨淡。基本工资两三千,他还刚买了房子。每个月总共要还的贷款。还有房租,加上一个月三五千的生。

工资加提成根本不够花,不得已他每个月都借钱,也不好意思找别人借!当年找他妹妹借了十。

时任广东省总经理Denis特地跑到东莞,跟贺学友喝茶聊天。"困难终究会过去的,顺便开导了他一番,"Denis戳中了贺学友的死穴,你想想当初来阿里巴巴是想干嘛的,因为贺学友之前分。

想学管理,来阿里巴巴就是想学管理;""你现在学到了吗?"学管理。大家都觉得理所当然,""你在最好的地方做得很好!但如果你在最烂的地方能做得!

"如果说之前在杭州的辉煌战绩。

大家都觉得你很有本事,说明你的管理能力还没到位;是他的意外惊喜;那么在东莞的日子。现在做得不好!是他真正意义上管理生涯蜕变的开始,没学会。

贺学友的确不甘心;他收拾好心情!准备大干一场,在一次review会议上。李琪专门从杭州飞过来听贺学友汇报工作。这一顿骂。把贺学友骂醒了;领导专门从那么远的地方飞过来骂我。

虽然很难。

这些老板最在意什么呢?

对我也抱有很大的期望。说明心里还是爱我的?我有啥好放弃的!要我干什么?但是不难。贺学友更加坚定了自己要带领东莞团队干出头的信念?他测试了100多种方法;终于找到了突破口,摸清老板最在意的东西;让老板愿意到中国来见面。至此撬开了业绩增长的大门;他带领7个人的团队从人效8000/月做到33万。

这一数据翻了30多倍;这套方法确实有效,从阿里铁军全国业绩排名来看,位列人效和总业绩双增长第一名。整个东莞团队彻底大翻身,人人买上。

只会把自己困在业绩的死穴。

"团队遇到困难,如果你不奔赴前线和队员一起并肩作战,而是坐在办公室指挥,永远没办法破局。如果没法带领团队干出高。

不能成就别人;那么你作为管理者一点价值都没有,"时隔几年后。前广东大区的大政委郭慧文告诉贺学友,当初他们是把他当做救世主请到东莞去的。贺学友不负。

8家拜访量"的拜访制度基础上。

在东莞成功破局市场,拿下高业绩,完成了公司赋予的使命。但他对东莞的贡献远不止于此,比如拜访制度的精进,在阿里巴巴每天"3家有效预约。5家有效新客户,贺学友做了更加精细化的落地?他每天必须抓三个数据;"1A2B/C3有效新增"。每天新增3家有效新客户,往前推进2家B/C类客户,每天拿下1家A类客户。销售每天要保障新客户的。

区域业绩最高3800万/月的佳绩,

老客户的有结果的推进和高客户转化率,有了这个基础;这个管理制度为团队高业绩打下了牢固的基础;在他调岗离开东莞后第4个月,东莞创下全国总业绩第四名,这也表明。一旦有了系统化的管理。

他从全国最好的广州区域再次被派去东莞!

用了8个月带领东莞区域55个人的团队从人效6万/月做到22万/月。

也就形成了铁打的营盘;无论哪个管理者带团队业绩都不差?2007年。区域业绩从单月400万做到1050万,贺学友也因此获得了马云的口头特别嘉奖,管理就是要管出结果的。那么这套带出阿里铁军冠军团队的管理体系能给更多的企业带去业绩结果吗?贺学友一直在。

他发现自己能做的就是利用他在阿里巴巴积累的销售和管理经验。

曾经帮助阿里巴巴从危难中崛起,

从阿里巴巴离开之后,自己能不能做一些力所能及的事情。在先后入职三家公司,担任过经理人,运营官等多个职位之后;帮助企业的销售人员和管理人员提高业绩,提升能力,贺学友觉得,阿里铁军销售管理法则。而在它辉煌之后。这种理念和方法可以惠及广大中小企业,而且这不仅仅包含了个人的经验。至少从感性的角度来讲是这。

也包含了第一代,第二代阿里人智慧的结晶,前阿里巴巴COO关明生十分认同他的感悟。"虽然我和老贺都离开了阿里巴巴,曾经说过,但我们始终是阿里大家庭的一分子。我们是带着阿里精神走出来的;更关键的是:阿里的经验给了我们'选择的自由',我们要把这种'选择的自由"和我们在阿里各种各样的打拼精神,一起传承。

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